淘宝小教主

从夏威夷进口海水的中国人

　　深海层的海水终年没见过阳光，从未被人类污染过，它含有七十多种矿物质，营养物质是普通海水的50倍以上。美国夏威夷深海水资源公司，是一家专门经营这种深海水的企业。这种海水的主要买家是日本人，他们将这种“营养液”作为制作啤酒、饮料及化妆品的原料，从而提高产品的品质。

　　2010年2月，夏威夷深海水资源公司接到了一位名叫吴常丰的中国小伙子的订单。他要买81吨深海水，且无需淡化和任何加工，要完全密封不受任何污染地运到中国。

　　这让美国人很是疑惑不解，因为还从来没有中国人一下子买这么多深海水。他们把81吨的深海水抽上来后直接分装在4个密封性极强、不透光的大袋子里。4个大水袋放入4个标准集装箱里，足足占到集装箱三分之二的空间。

蘑菇疯子宋春领(2)

　　
　　模式创新：从加盟店到直营店到复制工厂
　　
　　跟一般卖蘑菇的地摊老板不一样，宋春领有着不凡的追求。他的加盟模式在行业里一度是独创的。2001年之后，丰源菇行年营收过1亿。

　　但是随着加盟商的强大，他们的关系逐渐发生变化。从1998年到2008年，郑州、西安、徐州、长沙等各地的加盟商，资产都已经扩大到500万－3000万，直接可以从厂子里进货了。宋春领原有的“总舵主”角色被动摇。

　　后来，宋春领想在全国运输路线图上沿途分销蘑菇，许多加盟商表示谢绝。这场“江湖结盟”式的合作基本上走到了尽头。2008年，宋春领彻底感到“加盟店这个事儿不行了”，只得弃掉，去尝试新的模式。在天津、郑州等地，他建了10家直营店，派驻到店里的都是自己的员工，直接纳入公司的管理范畴。

蘑菇疯子宋春领

　　北京新发地农贸批发市场。宋春领站在100多平方米的门店，头发有点乱。

　　店里找不到一把可以坐下来的凳子。朋友来了，他只能站着和人聊天，其间，不时用手指挥店里的人搬运蘑菇，或走到黑漆漆的里屋接上一通电话。

　　宋春领的门店叫丰源菇行，做的是蘑菇批发生意。在这个北京最大的农贸批发市场，宋春领的形象，与多数做农产品生意的人的形象没有太大差别。他是我们见到的那种典型的大地上的创业家，学历不高，从蹬三轮做起，在一个行业默默扎根20年，一点点将雪球滚大。

　　2010年，丰源菇行营收将近2亿。宋春领还买了50亩地，打算在今年用6个月的时间，建一个生产蘑菇的工厂——“以此为模板，在全国3000个县复制3000家生产蘑菇的工厂。”

候车民工住豪华间

　　新华宾馆客房部黄经理一到过年就犯愁，没有客人，谈何效益？但他脑子灵活，打出招牌：即日起，房间一律五折优惠。然后带人到火车站打广告拉客源。刚扎住摊，就见曾给宾馆干过活计的民工李老蔫走过来，黄经理好奇地问：“老李，你怎么还不回家？”

　　“我们买的是明天中午的票，看来今晚得在车站待一宿了。”“那好办，住我们宾馆，五折优惠，豪华间只要160元。”黄经理开起了玩笑，“怎么样，包一间开开洋荤？”

　　“真的？”老蔫沉思了一下，“那好，我就开三个房间吧。”一边说着，一边从衣袋抽出一叠百元钞票，“这是房费和押金。”

　　黄经理以为老蔫开玩笑，见他郑重其事，心想，或许是给包工头住的吧，于是便让人带老蔫办理了住宿手续。

白领摆摊，摆客中国(3)

　　
　　摆摊和创业是两回事

　　房炜清的“摆客中国”如今更倾向于一个交友平台，而非创业平台，他也不认可年青人将摆地摊作为自己创业的一种方式。“摆地摊和创业绝对是两码事，我所知道的人中，几乎没有靠摆地摊成就一番事业的。”前些天，一个小伙子在网上找到房炜清，将自己失业的烦恼告诉了他，说自己现在只剩一台电脑了，打算把电脑卖了摆地摊创业去。房炜清建议他，还是先找份工作维持生活，如果依靠摆地摊来维持生活是很艰难的，也不会有什么前途，而且，他这样做已经失去了“摆客”的意义。

　　网友“申小兔”的话道出了很多摆客的心声，他说，“前段时间我和弟弟卖一种特别的围巾，挣了挺多钱，每天都处在赚钱的激动状态中，和弟

白领摆摊，摆客中国(2)

　　
　　不是每个摆地摊的都是摆客

　　让房炜清觉得最有趣的，是摆地摊的人形形色色，有外企的白领，有自由职业者，有刚结婚的小两口，也有单身的美女和帅哥。

　　摆地摊的理由，也是五花八门，有刚结婚正在攒钱还房贷的小两口，“反正晚上没事干，要是去看电影、逛商场之类的还得花钱，不如摆地摊还能挣钱。”还有个单身小伙子，每天一下班，脱了西装就上街卖公仔，“摆地摊好呀，能和美女搭讪，就是看着美女来来往往也是种享受呀。”这个小伙子后来通过摆地摊找了个女朋友后就消失了。还有个美女，是个化妆品小样控，通过各种途径拿了N多小样，家里都快放不下了，所以索性拿出来摆摊，过把瘾。房炜清每天跟这些摆摊的朋友一起，觉得十分快乐，可以把白天工作的烦恼都抛到脑后。

白领摆摊，摆客中国

　　2009年，一个叫房炜清的年轻人开始频频在中央电视台、湖南卫视出现，人民日报、南方都市报也对他进行了报道，因为这一年里，他率先提出了一个新概念，“摆客”，同时创办了中国第一家专门给摆地摊的城市年轻人交流、聚会、互助的网站“摆客中国”。

　　房炜清的地摊情结从很年轻的时候就有了。虽然父母都是教师，家中世代没人经商，他却从小就对做买卖感兴趣。他的家乡，是河北沧州的一个小镇，镇上的小卖部、服装店、书店、音像店都是他爱去的地方。他觉得像小店老板那样每天为自己的生意忙碌，闲时和顾客天南地北地聊天，这样的生活真不错。

　　高考落榜后，房炜清不想去复读，和几个朋友一商量，他们决定试着做服装生意，这是他人生第一次摆地摊。他从沧州批发来了Ｔ恤和短

UGG之父：与亿万财富擦肩而过(2)

　　
　　风靡全球引纷争

　　UGG的奇特魅力让德克斯公司在收购的第一年，就在美国本土市场赢得了一个漂亮的开门红。

　　真正使UGG在美国创造奇迹的是所谓的名人效益。2000年，著名脱口秀主持人欧普拉收到了UGG送来的一双靴子，她极爱这双靴子，于是一气买了355双送给自己的职员，然后在自己的节目上展示了这种靴子。UGG自此成了豪华与舒适的代名词，并给它的新主人德克斯公司赚进了每年约5亿美元的巨额利润。

　　地球的一端，德克斯公司正把UGG市场越做越大，其产品甚至被人拿来与电子行业的苹果相媲美。而在地球的另一端，斯特德曼却在他的小家庭中孜孜不倦地忙碌着——每天清晨，他

UGG之父：与亿万财富擦肩而过

　　提起雪地靴UGG，全世界无人不知无人不晓。这种看似笨拙、穿着舒适的羊皮靴已经在世界各地流行了10多年。据美国《财富》杂志报道，2010年UGG这个雪地靴品牌已经为公司带来了高达7.26亿美元的收益。

　　也许你会想，UGG的发明者现在一定是个亿万富翁。你猜错了！被称为UGG之父的澳大利亚人沙恩·斯特德曼至今仍住在冲浪小镇莫纳韦尔的一所平房里，每天仍要工作12个小时，手工制作冲浪板。
　　
　　世界上最“丑陋”的靴子

　　1976年，34岁的悉尼人斯特德曼工作了几年之后，觉得对大城市的生活方式十分厌倦，于是辞掉工作，带着妻子和两个孩子迁到澳大利亚小镇莫纳韦尔，开了一家冲浪板商店。

你会花2000块钱买一套铅笔吗(2)

　　每支铅笔上都印有自己的名字，每盒铅笔背后的卡片上除了每个名字背后的故事，还印有命名者的名字——这样，500色铅笔和命名者产生了进一步关联，就这样，这批命名者也顺理成章地成为铅笔的第一批购买者和传播者。

　　500色铅笔的购买方式也很奇特。你需要在芬理希梦网站注册下订单，可以选择一次性付款2200元，也可以分20个月支付。但是不管哪种付款方式，你都不能立刻拿到铅笔，得等上20个月，因为每月你仅能得到一盒，而且配送的顺序由公司决定。

　　如何“说服”消费者等待？为什么一定要顾客分期得到商品呢？

　　从经营上的考虑是，让消费者一次性掏出2200元购买一件非必需品，门槛太高，但是分摊到20个月，相对来说

你会花2000块钱买一套铅笔吗

　　一套500种颜色的铅笔，售价高达2200元人民币。会有人买吗？答案是，会，而且这种铅笔从2009年底上市至今，仅在日本就卖出了6万套。

　　1992年，为了纪念哥伦布发现新大陆500周年，日本邮购业先驱芬理希梦的老总矢崎胜彦想到了这个点子，作为回馈会员的赠品。每月在芬理希梦消费1.2万日元的会员，就能得到500色铅笔中的25色，如果顾客连续20个月都能达到消费标准，就能集齐500色铅笔。结果引发了销售业绩的井喷，获得了超过1400亿日元的收入。

　　活动结束后，仍不断有顾客来打听铅笔，表示愿意出钱购买，但500色铅笔并不是公司的主力品牌，所以一小批库存的铅笔卖完后，500色铅笔转为正式商品的计划搁浅。

小小美甲屋的力量

　　单位门口的那条路上，有一个小小的美甲屋。主人是一个坐在轮椅上的女人。她长得很美丽，却从来不曾从轮椅上站起来。
　　
　　在她的记忆中，家一直是充满温馨的。难得的是，父母尊重她的爱好，让痴迷画画的她，上着一所艺术学校的美术专业。快毕业时，她原本和一个与自己相配的帅气男孩谈着恋爱，两人甚至到了谈婚论嫁的程度。

　　谁知天有不测风云。那个冬天，距离过年不过十来天的时间，她开车送男友和准婆婆回老家，谁知车在山路上翻了下去。坐在副驾上的男友因此丧生。她和准婆婆被车抛到远远的地上。婆婆受了轻伤，她虽然捡回了一条命。可是，当她再次醒来时，医生遗憾地告诉她，她将无法从轮椅上站起来。

　　出院后，她成天把自己关在房间里，偷偷地哭泣。

生意做出交情来(2)

　　
　　 百发百中，免费赠送，一本万利
　　
　　2008年年关，又是一轮春联热销时间，我早早做好了准备。头一年因为自己没有经验，进了很多小祝联和气球，没有销售完，造成了积压，今年刚好派上用场，我决定把这个当作礼品，免费赠送。

　　 离过年还有十多天，我就开始摆摊了。当有顾客选好小祝联问价时，我就会说“感谢顾客去年帮衬我的生意，这小祝联就当作一个小礼物送给你，表示我的一份小心意，贵的我实在送不起……”，听说是免费赠送的，顾客半信半疑，以为会有陷阱。我再次说明情况后，顾客由惊讶转为感激、高兴，看到我是实在人，有些还挑选了多幅春联。还没到腊月25，我一天也有十单八单的生意。

　　 下一

生意做出交情来

　　 屡试不爽，低价打开销售局面
　　
　　 2007年年关，当我小试创业诸事不成之际，农村市场上春联的热销，让我眼红，没加考虑就在当地县城进了近2000元的货。

　　货是进了，可摊摆在哪里？自己刚入行，别说找到个人流大的好地方，就连稍偏僻一点位置也难找。无奈之下， 我找了一个非常偏僻的地方。因为地段的原因，我不搞同行惯用的明降暗升的促销方法，决定用实惠的价格销售。市场上一般的低价春联是三五元，消费者也早就接受了这个心理最低价位。因此，我毅然把进价几毛的春联拿出来一二种，把价压到9毛钱一付，其他的春联还是按市场价出售。每当有非常难得的“漏网”客到我的摊前时，不管他买不买，我都会不失时机的给顾客先着重介绍9毛的低价春联，即使他不买，也会记在心里。